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新浪微博廣告,是社交廣告而不是品牌廣告

瀏覽次數: 時間:2014-06-27 22:49

  16日,有網友曝光了份名為2012年Q2(二季度)新浪微博報價單的報價文件,雖然該微博很快就被刪除,但一時之間,新浪微博廣告報價曝光的消息在業界廣為流傳。我感覺,這可能是新浪微博廣告自己做的一次業內病毒傳播。目前來看,效果還不錯。

  從2012年Q2(二季度)新浪微博報價單的文件中的銷售資源來看,新浪微博廣告分為PC微博廣告和無線微博廣告。

  PC微博商業化的位置包括,我的首頁,登陸頁、微直播頁、微訪談頁。其中我的首頁、登錄頁位置均按CPM廣告模式,頂部公告2萬CPM起售,推薦話題四輪播20萬起售;無線微博劃分為WAP標準版、WAP觸屏版、手機微博蘋果客戶端、手機微博安卓客戶端。iPhone手機客戶端頂部公告按周起售,起售價為140萬元/周,安卓手機頂部公告報價為105萬元/周。WAP標準版熱門推薦文字鏈三輪播最低2萬元起售,WAP觸屏版頂部廣告最低1.6萬元起售。

  通過2012年Q2(二季度)新浪微博報價單我們能看出,微博廣告是新浪微博的主要贏利模式。而在此之前,業界一直猜測新浪微博的贏利模式。微博廣告報價單也顯示出新浪對新浪微博其他贏利模式的謹慎,它并沒有貿然的推出其他的商業模式,這樣看來雖然保守,但實際是較為穩妥的辦法,畢竟網絡廣告是新浪最擅長的贏利模式。

  有網友按照上述廣告報價單給新浪微博粗略地算了一筆賬,發現假如所有微博廣告位都能賣光,不計正常折扣,預計新浪微博每月收入能達到1.7億元,每季度可達8093萬美元,直逼新浪2011年第四季度的營收(1.334億美元)。對新浪微博來說,其盈利模式不僅僅是微博廣告。除開微博廣告,應用分成、電商分成、新浪微博刷粉絲、企業級官方新浪微博刷粉絲等。所以,新浪微博營收未來很可能占新浪營收的一半并不是空話。

  有網友擔心,一旦新浪微博廣告開始大規模銷售,微博廣告必將會對用戶造成干擾,影響用戶使用體驗。這里我們再來看看2012年Q2(二季度)新浪微博報價單中的銷售資源。在我的首頁、登陸頁上,銷售資源主要是推薦活動/視頻、推薦商品、底部公告、登陸頁左側公告、推薦賬戶、推薦話題,這些資源其實是偏社交廣告的,不管是推薦的活動或者是視頻,又或者是推薦的商品,推薦的賬戶或者話題,其實都是互動性較強的一些內容。這也是微博廣告跟傳統網絡廣告的差別吧,在這里,我們轉發評論或者@給好友。目前來說實際上對用戶的使用體驗影響并不大(我經?吹接熊浶缘膹V告,一般都會忽視掉)。

  我認為,就新浪微博廣告目前對外銷售資源來看,新浪微博其實是在做社交廣告嘗試,希望通過這個報價單,引導客戶投放社交廣告,而不是品牌廣告。它會在向客戶銷售的過程中,通過對微博用戶數據的解析,通過用戶屬性,比如年齡段,關注內容,粉絲關系,意見領袖影響力,用戶與粉絲的互動,售后服務,輿情監測等,強調微博的社交屬性而不是銷售資源的廣告性。

  所以,新浪微博廣告,是社交廣告而不是品牌廣告。

  現在,媒介人員不用在為不透明的微博硬廣報價而傷腦筋了,不過難度也更大了。

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